招商幫|如何提升短視頻的轉(zhuǎn)化率

• 作者: 招商幫
• 發(fā)布時(shí)間: 2022-02-22

    如何提升短視頻的轉(zhuǎn)化率

    電商平臺(tái)的短視頻玩法花樣百出，整個(gè)的大環(huán)境都在積極探索并打造短視頻電商發(fā)展的溫床，短視頻+電商已經(jīng)成為未來主要商業(yè)趨勢(shì)，做短視頻和電商的朋友也都要抓住機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)型。

    各大電商平臺(tái)，都在猛力推廣短視頻，這也說明了短視頻在銷售推動(dòng)上的效力。有電商平臺(tái)短視頻營銷負(fù)責(zé)人表示，短視頻類內(nèi)容在增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場(chǎng)景的行業(yè)。

    那么，到底怎樣的短視頻內(nèi)容，才更能打動(dòng)用戶？潛移默化中激發(fā)用戶的購買熱情和沖動(dòng)？

    怎樣的短視頻才更能引發(fā)用戶“買買買”？

    1）豎視頻，更親密的交互方式

    比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受，并通過重塑敘事方式來打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。

    2）年輕化與IP化，更接近購買力人群的短視頻

    受歡迎視頻的大致排序?yàn)閭€(gè)人IP>輕故事>場(chǎng)景>廣告>使用介紹。所謂IP化，也就是豎立KOL，KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素，并且形成銷量、信任度、品牌化直接的正向循環(huán)，有效解決公域流量。扣準(zhǔn)受眾人群的心理及審美，讓用戶看完即傳播，刺激消費(fèi)決策，這也是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要指標(biāo)。

    3）場(chǎng)景化與片段化，更能刺激銷量

    場(chǎng)景化，短視頻的核心就是用視頻去解決圖文不能解決的事情；片段化，不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來，而是要在有效的時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息。

    4）講述真實(shí)的故事，更容易被記住

    幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買過該產(chǎn)品的用戶，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。

    短視頻在場(chǎng)景中的應(yīng)用

    1）短視頻+節(jié)慶促銷

    節(jié)慶日是營銷中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而電商造節(jié)早已不新鮮。“雙十一”“雙十二”“6·18”“閨蜜節(jié)”“女人節(jié)”“瘋搶節(jié)”，一個(gè)個(gè)電商為促銷而造的節(jié)日幾乎要把日歷占滿。隨著電商造節(jié)促銷成為家常便飯，消費(fèi)者對(duì)于“電商節(jié)”的消費(fèi)疲勞就慢慢的顯示出來。

    在線上這些重大的狂歡節(jié)中，更全面的產(chǎn)品展示、更真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)以及對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的多元解讀，常常能為品牌帶來更強(qiáng)的說服力，讓線下的消費(fèi)者更真切地體會(huì)到產(chǎn)品賣點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)線上的引流，拉動(dòng)銷售。

    2）短視頻+新品上市

    一般短視頻的播放時(shí)間會(huì)控制在5分鐘以內(nèi)，這就讓它可以在最短時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價(jià)值的信息傳遞給消費(fèi)者，再利用短視頻達(dá)人的影響力在對(duì)應(yīng)的圈層快速擴(kuò)散。因此，許多品牌在新品上市時(shí)，越來越偏愛用短視頻的方式為新品鋪路。

    3）短視頻+引流

    對(duì)于更側(cè)重于成交的各品牌主來說，更多的流量，也就意味著更多可能的銷量。相比較在各平臺(tái)投放成本巨大的廣告吸引粉絲注意力來說，短視頻這種方式能在更低的成本下，短時(shí)間為品牌主帶來流量。

    綜合以上短視頻在各場(chǎng)景中的廣泛應(yīng)用，可以看到短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了以往的營銷方向，從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷，圖文+直播+短視頻，成了新營銷方式，品牌從刺激消費(fèi)者感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。