干貨來(lái)啦！企業(yè)做視頻策劃的三大方向

• 作者: 招商幫
• 發(fā)布時(shí)間: 2024-02-21

付費(fèi)推廣成本高，自己做視頻又沒(méi)流量？

視頻發(fā)布完，沒(méi)流量，沒(méi)人看？

同行通過(guò)短視頻做得風(fēng)生水起，你卻只有500播放量？

到底該怎么做短視頻才能引流獲客？

這個(gè)問(wèn)題困擾著許多企業(yè)短視頻的運(yùn)營(yíng)者。

所以，今天這文章就來(lái)告訴大家，你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)到底怎么利用短視頻獲客。

首先要找到合適的短視頻內(nèi)容，做好策劃。

所有行業(yè)的短視頻，都可以匯總成3類：人物IP、產(chǎn)品IP、虛擬IP。

我們可以從這三類內(nèi)容入手做輸出。

真人出鏡，以人物為中心進(jìn)行內(nèi)容輸出。

真人出鏡的內(nèi)容一般分為兩類：

①視頻和業(yè)務(wù)相關(guān)

主要是講述垂直的知識(shí)內(nèi)容、干貨，視頻內(nèi)容就是具體的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)。

比如教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、美妝行業(yè)，都很適合以產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)或干貨為主要內(nèi)容進(jìn)行輸出。

②視頻和業(yè)務(wù)不相關(guān)

產(chǎn)品比較小眾，或者比較特殊，不容易用視頻直接表現(xiàn)。那我們就可以表現(xiàn)人物特性，吸引用戶，然后給產(chǎn)品進(jìn)行引流，實(shí)現(xiàn)成交的目的。

那真人出鏡的視頻具體應(yīng)該拍什么？怎么拍？

先來(lái)說(shuō)拍什么：

1. 拍廣告

追求最終的目的，做硬廣的內(nèi)容輸出。

很多人的視頻廣告沒(méi)人看，是因?yàn)閮?nèi)容很枯燥、無(wú)聊，而且沒(méi)有給用戶留下咨詢?nèi)肟冢耆恢滥愕臉I(yè)務(wù)是什么。

正確的做法是，拍攝一個(gè)硬廣視頻，介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，作為置頂。然后每隔一段時(shí)間，就拍攝一個(gè)硬廣視頻發(fā)布。

硬廣視頻最好時(shí)刻準(zhǔn)備著一個(gè)，在視頻爆了之后，隨時(shí)發(fā)布。

硬廣的置頂視頻，在拍攝的時(shí)候，也是有分類和技巧的。

一種是拍一個(gè)軟廣置頂，一種是拍硬廣置頂。

硬廣類可以直接介紹產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，比如機(jī)械行業(yè)，可以拍機(jī)械器材，介紹它的參數(shù)、使用場(chǎng)景等。

2.拍內(nèi)容

賬號(hào)要有具體的內(nèi)容，根據(jù)目的做內(nèi)容輸出，主要是做對(duì)用戶有幫助的內(nèi)容。

日常內(nèi)容的輸出，一般會(huì)從這幾個(gè)角度輸出：匯總用戶的問(wèn)題；利用思維導(dǎo)圖做行業(yè)的垂直細(xì)分；匯總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，進(jìn)行二次創(chuàng)作等。

如果不知道去哪里匯總用戶問(wèn)題，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)、自己賬號(hào)的評(píng)論區(qū)、粉絲群等地方尋找用戶問(wèn)題或者讓銷售人員匯總客戶問(wèn)題。

然后可以每周整理多個(gè)同行賬號(hào)，匯總出點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏較多的選題，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

3.拍熱點(diǎn)

結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，拍攝能獲得流量的內(nèi)容。

做短視頻要有熱點(diǎn)敏銳度，要第一時(shí)間圍繞著熱點(diǎn)做內(nèi)容輸出。

熱點(diǎn)內(nèi)容分為常發(fā)熱點(diǎn)和偶發(fā)熱點(diǎn)。

常發(fā)熱點(diǎn)是可以提前預(yù)知的，比如你的產(chǎn)品是瓷磚，那“618大促，這些瓷磚不要選”就相當(dāng)于是常發(fā)性熱點(diǎn)。

但是熱點(diǎn)的內(nèi)容，盡量輸出和自己行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)內(nèi)容。

圍繞產(chǎn)品做具體內(nèi)容輸出。

其實(shí)產(chǎn)品IP賬號(hào)的視頻內(nèi)容，可以簡(jiǎn)單概括為【空境+文案】。

空境就是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

產(chǎn)品IP賬號(hào)內(nèi)容可以按照這個(gè)流程策劃：

1. 場(chǎng)景需求：不同的需求場(chǎng)景，工作場(chǎng)景的匯總

2. 問(wèn)題解決：具體的問(wèn)題以及如何解決

3. 前后對(duì)比：使用前后的對(duì)比，最好是數(shù)據(jù)對(duì)比

4. 過(guò)程問(wèn)題：解決問(wèn)題的實(shí)際過(guò)程

5. 結(jié)果追求：用戶想要追求的最終結(jié)果

產(chǎn)品IP注意事項(xiàng)

場(chǎng)景真實(shí)：提前準(zhǔn)備空境視頻，就是產(chǎn)品使用的一些場(chǎng)景或正在運(yùn)作的畫面，但一定要真實(shí)，場(chǎng)景化。

文案簡(jiǎn)單：文案要簡(jiǎn)單直接，有數(shù)據(jù)，帶入場(chǎng)景。類似圖中這樣的文案就可以。

控制視頻時(shí)長(zhǎng)：提升完播率是我們提升播放量的最快方式

“豆莢”投放：前期批量投放數(shù)據(jù)，后期結(jié)合企業(yè)號(hào)，直接投放獲客

多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)：獲取更多的客戶咨詢

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加入人物IP：產(chǎn)品IP和人物IP相結(jié)合。

所謂虛擬人設(shè)，就是策劃一個(gè)專業(yè)的人物形象。

根據(jù)我們的目的，虛構(gòu)一個(gè)人設(shè)，進(jìn)行內(nèi)容輸出，或者是有目的的策劃具體的內(nèi)容輸出。

比如說(shuō)，你本身不是做家裝設(shè)計(jì)的，但是為了達(dá)到目的，就將自己的賬號(hào)打造成一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師，給自己虛構(gòu)一個(gè)人設(shè)。

在拍攝內(nèi)容的時(shí)候，根據(jù)平臺(tái)和條件的不同，可以真人出鏡，也可以非真人出鏡。